Job Information
Oracle Cloud Solution Architect, Manufacturing in Japan
Job Description
＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞
Oracle Cloud Infrastructure（OCI）のプリセールスエンジニアです。
OCIに展開されているAI & Data PlatformやNVIDIA GPUやOracle Database@Azure/@AWS/@GCPなど活用したデジタルトランスフォーメーションを、製造業のお客様と協力して推進します。
担当アカウントは日本を代表する製造業の超大手企業が中心で、基幹領域を含むクラウド・モダナイゼーションとAI活用を技術面からリードします。
＜Job Description/ 職務内容＞
会長兼CTOのLarry Ellisonの “AI changes everything”を合言葉に、OCI（インフラ）、Oracle AI Database／Oracle AI Data Platform（データ）、Fusion Applications（アプリケーション）にわたるAIネイティブなアーキテクチャを通じて、セキュリティ・プライバシーを設計段階から組み込みながら、お客様の業務自動化と意思決定の高度化を加速します。さらに、自動化・標準化による運用負荷の低減とITコスト構造改革を支援し、捻出した原資をAIデータ基盤へ再投資できる好循環の実現を目指します。
クラウドソリューションアーキテクトは、OCI（IaaS/PaaS）に加えて、AI & Data Platform、GPUコンピューティング、マルチクラウド（例：Oracle Database@Azure/@Azure/GCP）に関するお客様担当エンジニア（技術提案リーダー）として活動します。担当するお客様のニーズを理解して、お客様の「基幹×データ×AI」をつなぐソリューション提案やクラウド利用支援を行います。
製造業のお客様に対しては、基幹システムのクラウドリフトによるモダナイゼーションに加え、品質・保全、サプライチェーン最適化、顧客対応の高度化など、AI活用で効果創出につながるユースケースを見据えた「AIレディなデータ基盤」の整備（ガバナンス、セキュリティ、データ品質、可用性、スケーラビリティ）を一体で提案します。
製品スペシャリスト、オラクル・コンサルティング、カスタマー・サクセスと協働し、技術面でお客様への最適なクラウドソリューション提案をリードします。
現場・IT・経営のステークホルダーと伴走し、価値（効果）を言語化した提案、アーキテクチャレビュー、PoCの設計・推進を行い、提案から定着まで一貫して支援します。
Responsibilities
＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞
※ジョブレベルとキャリア志向に応じて以下の内容を軸に調整します
＜プリセールス提案活動＞
製造業のお客様の課題・ニーズに対してクラウドソリューションを活用した解決策を提案します。プレゼンテーション、デモ、PoCなど技術的サポートを行い、商談成立をサポートします。競合他社との差別化ポイントを盛り込んだ価値提案を担います。
例１）生成AI／AI活用を前提に、AIが利用するデータ基盤（データ統合、データガバナンス、セキュリティ、データ品質、可観測性）を含む「AIレディ化」の提案をリードし、需要予測・予知保全・品質管理・サプライチェーン等の効果創出につながるユースケースをお客様と共に具体化します。
例２）OCIの高可用性・高性能・高セキュリティを前提に、ミッションクリティカル要件（性能、可用性、BCP/DR、運用、コスト）を満たすアーキテクチャを設計し、運用負荷の低減とコスト最適化を支援します。
OCI Cloud Adoption FrameworkやArchitecture Centerに沿った柔軟で拡張性のあるソリューション設計やステークホルダーへの助言をします。
https://docs.oracle.com/ja-jp/iaas/Content/cloud-adoption-framework/home.htm
https://docs.oracle.com/solutions/?lang=ja
＜ポストセールス活動＞
お客様・パートナーから信頼されるエンジニアとして本番稼働や安定稼働に向けた技術支援を行います。
SA-CSS活動を通じて、顧客エンジニアの育成と次フェーズのAI/データ活用へつながる拡張提案を行います。
＜チームの成長への貢献＞
資格取得や最先端プロジェクトへの関与を通じて最新技術を習得し常にスキルアップします。
OCIに加え、AI/データ領域（生成AI、データプラットフォーム、セキュリティ、マルチクラウド）の知見を体系化し、提案の再現性を高めるデモアセットや提案テンプレートを整備します。
国内外の同僚との連携を通じてアーキテクトスキルセットや提案ナレッジ・パターンを獲得し、チームに展開します。
＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞
IT製品のプリセールスまたはソリューションアーキテクトの経験があること
AWS、Azure、GCP 等のパブリッククラウドの構築・導入もしくはプリセールスの経験があること
プレゼンテーションスキル、コミュニケーションスキル、問題解決能力、担当領域の質疑応答スキル
＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞
製造業の課題とソリューションの理解、IoTやAI/MLの経験
データ基盤やAI全般の経験
OracleデータベースもしくはOCIの提案あるいは、設計・構築の経験
日本語での顧客折衝（ビジネスレベル）および、複数ステークホルダーとの合意形成を推進できること
＜Language/語学力＞
英文のマニュアルを読み製品機能を理解できる程度の語学力があることが望ましい。
グローバルの開発/フィールド組織との連携機会があるため、英語でのコミュニケーション力があると尚歓迎します。
＜Location/勤務地＞
大阪もしくは名古屋（リモート勤務可。東京などからの出張対応も応相談）
Career Level - IC3
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