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パートナー デベロップメント マネージャー、グローバル システム インテグレーター、エンタープライズ（日本語）

corporatefare_ Google place Tokyo, Japan

Advanced

Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain.

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XGoogle は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。

• 情報技術（IT）業界に携わった 10 年以上の経験。

• クラウド業界に携わった 5 年以上の経験。

• パートナー、クラウド インテグレーター、ブティック型のパートナー、グローバル システム インテグレーターで構成されるパートナー エコシステムを構築した経験。

• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。

• 特定の市場におけるパートナーとの関係を管理した経験。

• 市場開拓戦略を策定し、成果を挙げた経験。

• クラウド技術に関する知識。

• システム インテグレーターまたはサービス プロバイダ、ソフトウェア ベンダーに関する知識。Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）など、パブリック クラウド ソリューションに関する知識。

• 優れたコミュニケーション能力。

About the job

Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。このチームの一員として、さまざまな活動を通じて Google Cloud のパートナーとの関係を管理してください。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定、およびその実現に向けた Google の各チームの調整に携わっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導いてください。

本職種は、日本国内のパートナー エコシステム向けの新たなビジネス領域やサービスの採用、拡大、開発を担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーにアドバイスを提供してください。また、フィールド ビジネス担当者やカスタマー エンジニアなどの社内関係者との連携を通じて、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

Responsibilities

• パートナーの業績管理を行い、優先事項を調整することで四半期目標の達成または超過達成を図る。サービス パートナーや Google のリーダーシップ チームとの四半期ビジネス レビューを実施する。

• パートナーによってもたらされる潜在的価値をパートナー デベロップメント マネージャー チームに伝える。

• 国内のビジネスリードやパートナー企業の経営幹部と関係を構築する。

• ソリューションやサービスの共同開発を通じてパートナーが自社の取り組みとプロダクト ポートフォリオを拡大できるよう支援する。Google Cloud Platform テクノロジーに関するプレゼンテーションをパートナーに合わせた形で作成して提供し、共同ビジネスに貢献する。

• パートナーによるパイプラインの構築をサポートし、パイプラインのトラッキングが正確かつ健全に行われるように管理する。

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Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC_KnowYourRights_10_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) .

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