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シニア フィールド営業担当者、製造および産業（日本語）

corporatefare_ Google place Tokyo, Japan

Advanced

Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain.

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XGoogle は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。

• B2B ソフトウェア企業において、売上目標を持つクラウド / ソフトウェアの営業、またはコンサルティング型アカウント管理に携わった 10 年以上の経験。

• 製造業および産業分野での実務経験またはサポート経験に加え、社内チームやお客様側のステークホルダーとの連携や関係構築の経験。

• ビジネス サイクル全体を管理した経験（パイプライン管理、予測、レポートなど）。

• ビジネスの交渉および契約プロセスを主導した経験。

• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。

望ましい経験/スキル:

• お客様の戦略的なビジネス チャンスや課題に対して、クラウド、データ、AI テクノロジーの価値提案を行い、見込み顧客を評価し、最新の技術トレンドや Google Cloud の差別化要因を示した経験。

• 既存アカウントの拡大、新規顧客の獲得、サービス利用の促進における実務経験。

• プロジェクトの実施と交渉において、部門横断型チームやパートナーを主導した経験。

• 複雑なビジネス契約の策定、交渉に加え、複数年にわたる契約に携わった経験。

• 経営幹部に対するコンサルティング販売の経験があり、適切な質問をし、将来を見据えた提案を行い、複数年にわたるアカウント戦略と計画の策定を行うことができること。

• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様をサポートできること。

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートすることが求められます。

フィールド セールス担当者（FSR）は、担当地域のお客様に対する Google Cloud の戦略的パートナーとしての役割を担います。企業アカウントの成長戦略を管理し、付加価値に基づくコンサルティング セールスの手法を活かしてお客様に接していただきます。お客様が直面する重要な課題を深く理解し、それらを Google Cloud のソリューション ポートフォリオと結びつけることで、長期的なビジネスの成長を推進します。

お客様との会話を開始する段階から、社内外のチームを調整し、ビジネス上のコミットメントと利用量の増加を実現するまで、エンドツーエンドの営業プロセスを主導するとともに、Google のプロダクトとソリューションが持つ革新性を伝え、組織の生産性向上やコラボレーションの推進、モバイル活用の促進を図ります。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

Responsibilities

• ビジネス目標を上回る販売戦略を策定して実施するとともに、お客様との信頼関係を築き、課題解決に向けた助言を行う。新たなテクノロジーのトレンド、市場分析、クラウド ソリューションの知識を活かし、Google Cloud でお客様のビジネスをどのように変革できるかを示す。

• 見込み顧客から成約まで、セールス パイプラインを管理および追跡し、健全かつ正確な予測を行い、期待される成果を明確に把握する。

• 複雑な複数年契約を管理し、お客様のビジネスケースと包括的な導入計画を通じて明確な投資収益率を示す説得力のある提案書を作成する。

• 適切なタイミングで社内のエキスパート（カスタマー エンジニアリング、パートナー、ポストセールス）と外部パートナーを動員し、利用を推進するとともに、シームレスな顧客体験を実現する。

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Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC_KnowYourRights_10_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) .

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