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Dynatrace Strategic Enterprise Account Manager in Tokyo, Japan
Your role at Dynatrace
Strategic Enterprise Account Manager
ストラテジック エンタープライズ アカウント マネージャー（SEAM）
当社では現在、複数の業種・セグメントにまたがるエンタープライズ領域を担当いただく、Strategic Enterprise Account Executive（SEAM） を募集しています。
このポジションでは、世界有数の大企業を担当し、Dynatrace が Fortune 100 企業にどのように価値を届けるか、その“Go-To-Market”をリードしていただきます。
担当範囲としては、既存のお客様 2〜3 社に加え、新規見込み顧客 2〜3 社を持ち、Dynatrace を導入するための最適なエントリーポイントを見出していただきます。
テクノロジー分野での経験と実績、エグゼクティブ層への提案力、そして APM を軸にしたアプローチ をお持ちの方を歓迎します。
本ポジションは、エンドツーエンドのオブザーバビリティとセキュリティを網羅するプラットフォーム販売において、ハイパースケーラーとの連携を最大限活用できる役割です。
■ 主な業務内容（Strategic Enterprise Account Manager として担っていただくこと）
グローバル規模の大手企業・ブランドにおける、リーダー層・意思決定者との関係構築・深化
業界動向やお客様の課題に対する深い理解に基づいた、質の高いインサイト提供
C-suite のイニシアチブに寄り添い、コンサルティブかつ専門性の高い提案を実施
エグゼクティブ層との信頼関係を活かし、新規ビジネス・拡張機会など戦略的案件を創出
Dynatrace の製品・ソリューションが、収益・ROI・成長・パフォーマンス向上にどう貢献するかを示すベンチマーク分析を作成
既存顧客・見込み顧客に向けた、独自性ある魅力的なコンテンツ制作
契約・合意条件を含む複雑なアカウント構造のマネジメント
担当アカウントの主要指標を継続的に管理し、改善すべきプロセスを特定・提案
年間ARR 500Kドル以上規模の 主要顧客2-3社の拡大・育成
MEDDPIC フレームワークを活用した正確なフォーキャスト管理と、営業リーダーへの最新状況のレポーティング
What will help you succeed
■ 成功のために求める経験・スキル
エンタープライズソフトウェア領域における、15年以上のエグゼクティブ向け営業経験
C-suite への販売経験、エグゼクティブリレーション構築、および 6 桁（USD）規模の商談クロージング実績
多様な領域をカバーするテリトリープランの構築経験、ならびにエコシステムを活用した営業経験
目標達成に強いコミットメントを持つ、自律的で粘り強い営業スタイル
オブザーバビリティ領域およびモダンアプリケーション市場に関する知識があれば尚可
Dynatrace のカルチャー
Dynatrace は、あらゆる応募者を歓迎します。
私たちは、皆さんが持つバックグラウンド、才能、価値観、アイデア、専門性を尊重しています。
その多様性こそが、Dynatrace のグローバルチームを強く、経験豊かなものにしています
Dynatrace is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, sex, color, gender identity, religion, national origin, ancestry, citizenship, physical abilities, age, sexual orientation, creed, disability status, veteran status, pregnancy, genetic status, or any other characteristic protected by law.