Job Information
Amazon Senior Account Manager, Fashion Marketplace in Tokyo, Japan
Description
Are you interested in building and scaling high-impact fashion categories within Amazon’s Marketplace? The Amazon Fashion team is seeking a Business leader to drive category growth by partnering with sellers and shaping the future of the Softlines business in Japan.
This role goes beyond account management and focuses on end-to-end category ownership, including selection strategy, demand generation, and ecosystem development.
Amazon Fashionチームでは、日本のマーケットプレイスにおけるファッションカテゴリの成長を牽引する、事業開発リーダーを募集しています。本ポジションは、戦略的なセリングパートナーとの連携を通じて、Softlines領域の成長を加速させる重要な役割を担います。
本ポジションは単なるアカウントマネジメントではなく、カテゴリ全体の戦略立案から実行までを担うエンドツーエンドのオーナーシップが求められます。
Key Responsibilities｜主な業務内容
- Category Growth & Strategy｜カテゴリ戦略・成長推進
Own topline performance (GMS, selection, traffic, conversion) for fashion categories.
Define and execute category growth strategies across key levers
Identify market gaps and develop a strong pipeline of brands and sellers
カテゴリにおける売上（GMS）、品揃え、トラフィック、コンバージョンの責任を担う.
主要KPIに基づいたカテゴリ成長戦略の策定および実行
市場機会を特定し、有力ブランド・セラーの獲得パイプラインを構築
- Strategic Partner Development｜戦略パートナーシップ構築
Build executive-level relationships with Tier I Selling Partners (up to CEO level)
Act as a strategic advisor on growth levers (selection, pricing, marketing, inventory)
Lead Joint Business Planning (JBP) and long-term growth initiatives
大手セリングパートナー（CEO含む）とのエグゼクティブリレーション構築
品揃え、価格、マーケティング、在庫戦略などの観点から戦略的提言を実施
Joint Business Planの策定および中長期的な成長戦略の推進
- Business Development & Seller Acquisition｜事業開発・セラー獲得
Identify and onboard high-potential brands aligned with category strategy
Lead negotiations and partnership structuring
Expand Amazon’s presence in priority fashion segments
カテゴリ戦略に基づき、有力ブランド・セラーの新規獲得を推進
条件交渉およびパートナーシップ設計をリード
重点ファッション領域におけるプレゼンス拡大を実現
- Program & Mechanism Build｜仕組み構築・スケール化
Design scalable programs to improve seller performance and engagement
Build tools, playbooks, and best practices
Collaborate cross-functionally with Marketing, Supply Chain, Product, and Tech
セラーパフォーマンス向上のためのスケーラブルな仕組みを設計・導入
プレイブックや業務プロセスの標準化・高度化を推進
マーケティング、SCM、プロダクト、テックなど関連部門と連携
- Data-Driven Performance Management｜データドリブン経営
Analyze business performance using AI tools and BI
Translate insights into actionable growth initiatives
Continuously optimize category KPIs
AIツールを活用したデータ分析
インサイトを具体的な施策へ落とし込み、実行
KPI改善に向けた継続的な最適化
Ideal Candidate Profile｜求める人物像
Experience in business development, category management, or consulting within fashion/e-commerce/retail
Proven ability to drive topline growth and influence senior stakeholders
Strong ownership mindset with the ability to operate as a “mini-GM”
Comfortable navigating ambiguity and building from scratch
Strong analytical and communication skills
Native Japanese and business-level English
ファッション／Eコマース／リテール領域における事業開発、カテゴリマネジメント、またはコンサルティング経験
売上成長を牽引し、シニアステークホルダーに影響力を発揮した実績
事業責任者（ミニGM）としてのオーナーシップと実行力
不確実性の高い環境においても自走し、仕組みを構築できる能力
高い分析力およびコミュニケーション能力
日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル
Basic Qualifications
8+ years of account or relationship management, small business logistics, or retail/vendor/supplier management experience
Experience building strategic relationships with stakeholders, including communicating and collaborating across teams and functions
Experience using analytical, account management, and productivity tools, such as, Oracle Business Intelligence, SalesForce, Tableau, or similar
Speak, write, and read fluently in Japanese
Speak, write, and read fluently in English
Preferred Qualifications
- Experience hiring and developing sales management teams
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.