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Introduction

オートメーションのテクノロジー・セールス・スペシャリスト（社内では「ブランド・セールス・スペシャリスト」と呼んでいます）として、AIを搭載した自動化製品のを担当します。繰り返しの作業を自動化により削減し、より革新的な意思決定ができる世界を実現する支援をお客様に対して実施いただきます。計画外のダウンタイムを減らし、より積極的な洞察力を高める、そして、従業員がより多くの時間を好きな仕事に投資できるように、システムに対する待ち時間を減らす世界を実現する技術の提案を行います。従業員の生産性を高め、業績を向上させるソリューションをお客様やパートナー様と共同開発し、これまで不可能だった規模で世界を変えていくロールを担当いただきます。

Your role and responsibilities

ブランド・セールス・スペシャリストとして、顧客と密接に協力して関係を築き、ニーズを理解し、信頼を得て、IBMの業界をリードするHashicorpソリューションがどのように顧客の問題を解決し、ビジネスに価値をもたらすかを紹介します。

製品セールス・スペシャリストとして実施いただく主な業務内容は以下のとおりです：

• 顧客とのリレーション構築：顧客とのリレーションを築き、顧客に対してIBMのソリューションの価値を効果的に伝える

• 意思決定者のエンゲージメント: 意思決定者の特定、機会の特定、パートナーシップの確立

• 営業プロセスのリーダーシップ： 新規事業を中心とした営業プロセス全体の統括

• パイプラインの成長を促進するために、より広範なIBMの営業エコシステムと協力する

Required technical and professional expertise

• Deep Expertise in Brand Portfolio Offerings:

Proven experience with in-depth knowledge of Brand portfolio offerings, including the ability to create demand and progress opportunities to close.

• Experience in Strategic Outcome Achievement:

Demonstrated experience in driving strategic outcomes for a brand, with a focus on achieving optimal customer Technology outcomes and strategic objectives.

• Technical Skill Maintenance:

Experience with maintaining contemporary technical skills and offering knowledge to effectively sell and deliver brand offerings.

• Leadership Experience:

Experience leading an account team or working with a Technology Seller to drive customer Technology outcomes and achieve strategic objectives.

• Expertise in Leveraging Marketing:

Deep understanding of leveraging marketing to drive customer lifetime value (LTV) and progress opportunities to close.

Preferred technical and professional experience

• Deep Understanding of Technology:

Deep expertise in understanding customer Technology outcomes and strategic objectives, with the ability to drive optimal results.

• Contemporary Marketing Knowledge:

Experience with leveraging marketing to drive customer lifetime value (LTV) and progressing opportunities to close, staying up-to-date with the latest marketing trends and strategies.

• Cross-Functional Collaboration:

Experience working with Technology Sellers or leading account teams to drive customer Technology outcomes and achieve strategic objectives, fostering collaboration and open communication.

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.