OneMain Financial Jobs

Job Description:

Location: Saint-Denis-De-L'Hôtel

Segment: Food & Nutrition

Type of contract: Permanent

Le/la directeur(trice) d'enseignes est responsable:

• P&L associés à ses clients (NSV, profits) et de l’atteinte des objectifs assignés

• Stratégie commerciale avec ses clients sur les circuits de distribution où ils opèrent

• Négociation du prix, de l’assortiment et du plan promotionnel – et son exécution/pilotage

• Développement de la catégorie et des parts de marché de Mars Food & Nutrition dans ses enseignes

• Engagement des équipes (directes et indirectes) et de ses clients

Que recherchons-nous?

• Connaissances / Expérience : 5 à 8 ans d’expérience(Ventes, Nego, Catégorie, Marketing ou finance)

• Solide expérience et connaissance des canaux de distribution français, en particulier du trade grocery

• Expérience dans les ventes indispensable

Quelles seront vos responsabilités principales?

• Contribue à l’élaboration de la Stratégie & Politique Commerciale de Food & Nutrition France et de nos différentes catégories de portefeuille de produits/marques (contributions locales et cluster FR BENELUX)

• Construit, recommande et implémente le business plan pour chaque catégorie permettant de développer notre courant d’affaires (croissance NSV, gain de parts de marché), ainsi que l’amélioration de la profitabilité

• Est responsable du P&L de ses clients, ainsi que de l’ensemble des investissements agréés et réalisés dans le cadre du business plan : logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente, etc.

• Représente Mars chez ses clients et assure les négociations commerciales des accords ainsi que des contreparties au niveau national (et potentiellement international), et leur suivi tout au long de l’année (déploiement et mise en œuvre des prix + contreparties contractualisées)

• Détermine les objectifs pour les négociations régionales (si applicable) et en assure le suivi/pilotage

• S’assure de la bonne exécution et transformation des plans négociés dans les points de vente, ainsi que de la bonne communication des informations nécessaires à la force de vente pour l’atteindre leurs objectifs

• Représente ses Clients chez Mars (en interne) et assure la bonne communication et intégration de leurs priorités/enjeux/besoins à travers l’ensemble des fonctions et du S&OP process(logistique, S&F, assistantes, marketing, Catégorie, CDM, KAN, RCR)

• Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires

• Entretien la relation et développe l’engagement client permettant de maximiser l’impact de la collaboration commerciale et la discrimination positive de Mars sur les différents leviers d’exécution (partenariats)

• Manage directement 2 à 3 associés (Assistante, CDM, KAN) qui lui sont rattachés, et indirectement tous les services contribuant à la relation commerciale de Mars avec ses clients (Supply, S&F, FdV, Category, etc.)

• Rôle de leadership et d’engagement dans l’équipe Direction des Clients Nationaux, et sur le marché local

Que pouvez-vous attendre de Mars?

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.

• En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.

• Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. Environnement multiculturel

• Le segment Mars aux allures de start-up et l’esprit 100% familial

• Tu rejoindras une équipe de 200 Associés appelés ‘Foodies’ engagés autour d’un crédo : « Une meilleure alimentation aujourd’hui, un monde meilleur demain ».

Qualifications

• Ensures Accountability

• Drives Results

• Business Insight

• Action Oriented

• Being Resilient

• Manages Complexity

• Persuades

• Cultivates Innovation

• Customer Focus