Job Information
Unilever National Account Manager Distributeurs in Rueil Malmaison, France
Job Title : Key/National Account Manager Hors FoyerType de poste : CDI
Localisation : Rueil-Malmaison, France
CONTEXTE DU POSTE
Rejoignez un leader mondial engagé : faisons du développement durable un standard
Présent dans 190 pays, notre groupe fait partie des acteurs incontournables des secteurs des produits alimentaires, soin de la personne et entretien de la maison. Chaque jour, ce sont 2 milliards de consommateurs qui utilisent nos produits à travers plus de 400 marques emblématiques : Dove, Skip, Signal, Amora, Maille, Axe… et bien d’autres.
Si vous souhaitez évoluer dans un environnement international, innovant et profondément engagé pour un avenir plus durable, vous êtes au bon endroit.
Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Maille, Hellmann’s, … adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.L’objectif d’Unilever Food Solutions dans les années à venir, avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité, c’est pourquoi, cette division recherche un nouveau NAM Distributeurs motivé et passionné pour accélérer son portefeuille durablement et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.Le National Account Manager Distributeurs est responsable de la gestion et du développement des marques de notre portefeuille chez les distributeurs dont il a la charge.MISSIONS PRINCIPALES1. Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle de son périmètre Distributeurs
Maintenir et développer le business de son portefeuilles Distributeurs
Réalise le bilan chiffré de l’année en cours (Chiffre d’Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés.
Avec les équipes Marketing, Ventes, Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, promotionnelle, merchandising et à la fixation des objectifs.
Construit les Plans Annuels de son portefeuille.
- Responsable du développement des partenariats avec les distributeurs :
Développe et structure les liens transversaux entre les experts de son client et ceux d’Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée,
Est l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec la cellule d’Activation Marketing,
Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès des clients distributeurs, de part sa réactivité et proximité.
- Responsable de la négociation :
Négocie les accords annuels, le référencement et la promotion dans le cadre de la politique définie
Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés
Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale chez les distributeurs
Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes terrain
- Responsable de la communication et de l’information en interne :
Au sein de son équipe et de son hiérarchique
Auprès des équipes terrain pour la bonne exécution des plans négociés
Auprès des équipes transverses en OCT (Opérator Conversion Team) / markéting / service clients / supply / équipe digitale…
LE PROFIL RECHERCHE
Diplômé(e) d’une école de commerce
Une expérience en vente et de négociation (2 à 3 tours minimum de négociation en Marques Nationales)
Expérience en Categroy Management serait un +
Idéalement une sensibilité pour l’alimentaire et une bonne connaissance du circuit de la RHF.
Key Skills :
Autonomie
Ouverture d’esprit
Expérience en négociation (écoute, empathie, organisation, gestion pression client, pugnacité et réactivité)
Solidarité/ esprit d’équipe
Goût du résultat
Intérêt pour le digital
Esprit structuré et de synthèse
Être force de proposition
Anglais opérationnel
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
Job Category: Customer Development
Job Type: Full time
Industry: