Job Information
Mars Customer Development Leader D-com / Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала цифровой торговли in Moscow, Russia
Job Description:
Мы ожидаем:
Высшее образование.
Опыт работы: минимум 2 года работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с национальными сетями и/или клиентами канала электронной коммерции.
Подтвержденный опыт кросс-функционального взаимодействия.
Английский язык – Upper-intermediate.
Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).
Вы будете:
Управлять долгосрочным улучшением позиций в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
Интегрировать процессы управления категорией в канале электронной коммерции.
Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии пути товара на рынок для в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
Согласование и реализация коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов и внутри Марс в соответствии со стратегией компании.
Обеспечение наличия подписанных контрактов с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес-показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях).
Лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями.
Оперативный мониторинг и анализ текущих бизнес-показателей.
Подготовка необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов.
Анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей.
Своевременное и качественное информирование Компании о текущей ситуации.
Разработка и внедрение планов по улучшению представленности брендов компании.
Создание и внедрение национальных и специальных программ для клиентов, ориентированных на развитие категории.
Предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, основанным на исследованиях предпочтения покупательского спроса в области ценовой эластичности.
Обеспечение согласования выработанных рекомендаций и их имплементация в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
Обеспечение своевременного процесса по бесперебойной работе клиента
Разрабатывать стратегии улучшения представленности категории и торгового маркетинга в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
Участвовать в определении набора инструментов для реализации стратегии улучшения представленности и трейд-маркетинговой стратегий в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
Участвовать в годовом и регулярном бюджетировании активностей и согласовании бюджетов внутри бизнеса для реализации планов.
Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции.
Управлять знаниями о категории, поведении покупателя в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции через обеспечение продуктивного взаимодействия с командами маркетинга и исследований поведения покупателя и потребителя.
Мы предлагаем:
Конкурентную заработную плату, годовые премии.
ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.
Гибридный график работы.
Страхование жизни с первого рабочего дня.
100% оплату больничного листа.
Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.
Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.
Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.
Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).
Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.
Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.
Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.
Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.
Mars — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, защищенного статуса ветерана или любых других характеристик, защищаемых законом. Если вам нужна помощь или жилье во время процесса подачи заявления из-за инвалидности, это доступно по запросу. Компания рада предоставить такую помощь, и ни один заявитель не будет наказан в результате такого запроса.
Qualifications
Customer Focus
Collaborates
Business Insight
Drives Results
Action Oriented
Ensures Accountability
Persuades
Communicates Effectively
Being Resilient
Manages Complexity