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Territory Manager, Montreal - Surgical

Montreal, QC, Canada

Job Summary:

Hologic is seeking a dynamic and driven Surgical Territory Manager (TM) to join our Canadian sales team. The ideal candidate will have a strong background in medical device sales, with a focus on surgical products and the operating room.

The TM will successfully manage a territory promoting the company’s GYN surgical products to meet established sales objectives and goals in an ethical manner.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Plan and execute an interactive, strategic, and tactical territory Sales Plan; including business reviews, education and events plan.

• Provide and achieve sales forecast objectives for all products, to include capital equipment and related disposables for both hysteroscopic and laparoscopic product lines.

• Conduct sales calls, build rapport, and make presentations to surgeons, physicians, nursing staff, hospital administration, hospital foundations and others necessary to achieve territory sales objectives,

• Create and/or implement custom in-field promotional programs, in consultation with Marketing, for targeted regional customers and decision makers.

• Establish and control territory operating budget.

• Provide surgical procedure and technical product support in surgery as well as ongoing customer service in accordance with company policy

• Support the development of in-field training programs for regional centers of excellence and develop a close working relationship with the course director and facility

• Plan and conduct educational programs at regional institutions for customer training and provide classroom or in-field training to new hires as needed.

• Utilize CRM tools to document sales activities, manage accounts, and maintain accurate records.

• Provide feedback on product performance, competition, products, marketing practices and customer satisfaction. Submit special reports regarding operation of the territory, product acceptance, and specifications, or competitive activity.

• Attend all corporate training, sales meetings, conventions, and in-field development courses

QUALIFICATIONS:

To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the basic knowledge, skills, and/or abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

• Sales/marketing experience

• Experience in capital equipment and/or medical instrument sales, a plus. Operating room experience and demonstrated ability to work with surgeons is desirable

• Strong understanding of the Canadian healthcare system and procurement processes.

• Ability to develop a market, based on a new product/technology and surgical procedures

• Familiarity with clinical and economic outcome data, reimbursement, and managed care policies and procedures

• Experience in developing and establishing professional education training courses for surgeons and nursing staff

• Fluency in English and French is required

EDUCATION:

• B.A/B.S from an accredited university or college in Business, Life Sciences, or related field.

EXPERIENCE:

• Minimum of 5 years of demonstrated successful sales experience

SPECIALIZED KNOWLEDGE

• Expertise in Microsoft Office, specifically Outlook, Word, and PowerPoint, and other popular business software.

ADDITIONAL DETAILS

• Since this position requires extensive driving during the workday and sometimes evenings, a valid driving license and satisfactory driving record, as well as a serviceable vehicle available for work use is mandatory. The position requires traveling to regional accounts and medical conventions which may necessitate overnight stays.

• Willingness to travel overnight (2-3x/week) extensively within the assigned territory.

• Ability to lift 25-pound piece of equipment.

What We Offer:

• Competitive salary with performance-based incentives.

• Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage.

• Car Allowance

• Opportunities for professional growth and development.

• Supportive and collaborative work environment.

• Why join Hologic?

• We are committed to making Hologic the destination for top talent. For you to succeed, we want to enable you with the tools and knowledge required and so we provide comprehensive training when you join as well as continued development and training throughout your career.

• Additional Info:

• The annualized base salary range for this role is $72,200 to $112,600 plus eligibility to earn variable commission plus benefits. Final compensation packages will ultimately depend on factors including relevant experience, skillset, knowledge, geography, education, business needs and market demand.

• Agency and Third-Party Recruiter Notice: Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition, Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered.

• Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans.

• #LI-LW1

Hologic est à la recherche d’un(e) Responsable de territoire chirurgical (TM) dynamique et motivé(e) pour rejoindre son équipe de vente au Canada. Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec un accent particulier sur les produits chirurgicaux et l’environnement du bloc opératoire.

Le ou la TM sera responsable de la gestion efficace d’un territoire en promouvant les produits chirurgicaux gynécologiques de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente établis, de manière éthique.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Planifier et exécuter un plan de vente territorial interactif, stratégique et tactique, incluant des revues d’affaires, des programmes éducatifs et des plans d’événements.

• Fournir et atteindre les objectifs de prévisions de ventes pour l’ensemble des produits, y compris les équipements d’immobilisation et les consommables associés pour les gammes de produits hystéroscopiques et laparoscopiques.

• Effectuer des visites commerciales, établir des relations et réaliser des présentations auprès de chirurgiens, médecins, personnel infirmier, administration hospitalière, fondations hospitalières et autres parties prenantes nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente du territoire.

• Créer et/ou mettre en œuvre des programmes promotionnels personnalisés sur le terrain, en consultation avec le marketing, pour des clients régionaux ciblés et des décideurs.

• Établir et gérer le budget opérationnel du territoire.

• Fournir un soutien technique aux produits et aux procédures chirurgicales en salle d’opération, ainsi qu’un service à la clientèle continu conformément aux politiques de l’entreprise.

• Soutenir le développement de programmes de formation sur le terrain pour les centres régionaux d’excellence et développer une relation de travail étroite avec le directeur de cours et l’établissement.

• Planifier et animer des programmes éducatifs dans des établissements régionaux pour la formation des clients, et fournir une formation en salle de classe ou sur le terrain aux nouvelles recrues au besoin.

• Utiliser les outils CRM pour documenter les activités de vente, gérer les comptes et maintenir des dossiers précis.

• Fournir des retours sur la performance des produits, la concurrence, les produits, les pratiques marketing et la satisfaction des clients. Soumettre des rapports spéciaux concernant les opérations du territoire, l’acceptation des produits, les spécifications ou l’activité concurrentielle.

• Participer à toutes les formations corporatives, réunions de vente, congrès et programmes de développement sur le terrain.

QUALIFICATIONS

Pour réussir dans ce poste, le ou la titulaire doit être en mesure d’accomplir chaque responsabilité essentielle de façon satisfaisante. Les exigences ci-dessous représentent les connaissances, compétences et aptitudes de base requises. Des accommodements raisonnables peuvent être offerts afin de permettre aux personnes en situation de handicap d’exercer les fonctions essentielles du poste.

• Expérience en vente et/ou en marketing.

• Une expérience dans la vente d’équipements d’immobilisation et/ou d’instruments médicaux constitue un atout. Une expérience en salle d’opération et une capacité démontrée à travailler avec des chirurgiens sont souhaitables.

• Bonne compréhension du système de santé canadien et des processus d’approvisionnement.

• Capacité à développer un marché basé sur un nouveau produit/une nouvelle technologie et sur des procédures chirurgicales.

• Connaissance des données cliniques et économiques sur les résultats, des mécanismes de remboursement et des politiques et procédures de soins gérés.

• Expérience dans le développement et la mise en place de programmes de formation professionnelle pour les chirurgiens et le personnel infirmier.

• Maîtrise de l’anglais et du français requise.

FORMATION

• Baccalauréat (B.A./B.S.) d’une université ou d’un collège accrédité en administration des affaires, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.

EXPÉRIENCE

• Minimum de 5 ans d’expérience démontrée et réussie en vente .

CONNAISSANCES SPÉCIALISÉES

• Maîtrise de Microsoft Office , notamment Outlook, Word et PowerPoint, ainsi que d’autres logiciels d’affaires couramment utilisés.

DÉTAILS SUPPLÉMENTAIRES

• Étant donné que ce poste exige de nombreux déplacements en voiture pendant la journée de travail et parfois en soirée, un permis de conduire valide , un dossier de conduite satisfaisant ainsi qu’un véhicule en bon état disponible pour un usage professionnel sont obligatoires. Le poste nécessite des déplacements vers des comptes régionaux et des congrès médicaux pouvant exiger des nuitées.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents avec nuitées (2 à 3 fois par semaine) à l’intérieur du territoire assigné.

• Capacité de soulever un équipement d’environ 25 livres .

Ce que nous offrons

• Salaire concurrentiel avec primes basées sur la performance .

• Programme complet d’avantages sociaux incluant assurance santé, dentaire et soins de la vue.

• Allocation automobile .

• Possibilités de développement et de progression professionnelle .

• Environnement de travail collaboratif et stimulant .

Pourquoi rejoindre Hologic?

Nous nous engageons à faire de Hologic une destination privilégiée pour les meilleurs talents. Afin de vous permettre de réussir, nous mettons à votre disposition les outils et les connaissances nécessaires, notamment grâce à une formation complète dès votre arrivée , ainsi qu’à des programmes de formation et de développement continu tout au long de votre carrière .

Informations supplémentaires

La fourchette salariale annuelle de base pour ce poste se situe entre USD 72,200 et USD 112,600 , avec admissibilité à une commission variable ainsi qu’aux avantages sociaux. La rémunération finale dépendra de facteurs tels que l’expérience pertinente, les compétences, les connaissances, la localisation géographique, la formation, les besoins de l’entreprise et la demande du marché.

Avis aux agences et recruteurs tiers

Les agences qui soumettent un CV à Hologic doivent disposer d’un accord d’agence Hologic en vigueur , signé par un membre du département des ressources humaines. De plus, les agences ne peuvent soumettre des candidats que pour les postes pour lesquels elles ont été invitées à le faire par un recruteur Hologic. Tous les CV doivent être envoyés au recruteur Hologic conformément à ces conditions, faute de quoi ils ne seront pas pris en considération.

Hologic, Inc. est fier d’être un employeur offrant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.

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