OneMain Financial Jobs

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com (https://www.jnj.com.) .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Immunology (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Mexico City, Mexico

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Manager que estará localizada en Ciudad de México

Propósito:

KAM es una posición dónde puedes hacer la diferencia en la vida de los pacientes y generar valor a los clientes.

El KAM tiene la responsabilidad de alinear las necesidades de cada cuenta, con los intereses generales de Janssen, así como con la estrategia de cada producto. Con el conocimiento global de la empresa, una visión integral y corporativa debe asegurar la ejecución de los planes, encontrar oportunidades y generar reportes /dashboards que deriven en accionables con diversos grupos de trabajo, usando su liderazgo por influencia, todo bajo las políticas y normas que rigen a Janssen. Debe ser capaz de presentar estrategias y planes de cuenta a los equipos funcionales, así como propuestas de negocio a los clientes. Trabajar y desarrollar forecast de venta en sus instituciones; y con su liderazgo, asegurar que se cumpla el proceso order to cash

Principales Responsabilidades:

Responsable de ser la conexión comercial entre instituciones públicas y stakeholders internos

Asegurar alcanzar los objetivos de venta establecidos en las cuentas asignadas

Diseñar e implementar estrategias integrales en conjunto con acceso, ventas y áreas terapéuticas para maximizar oportunidades de negocio

Generar reportes / dashboard para las áreas terapéuticas y fuerza de ventas, con la finalidad de dar visibilidad de avances de contrato por marca e institución, desempeño, indicadores clave de mercado y encontrar oportunidades de negocio, generando accionables para conseguir los objetivos planteados

Identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la mejora de procesos y seguimiento dentro de la organización, bajo las políticas de Janssen

Generación de presupuesto y contratos maximizados con las instituciones asignadas

Realizar forecast preciso del portafolio de Janssen en las cuentas asignadas, en conjunto con marketing y ventas

Realizar plan de cuenta y comunicarlo de manera clara hacia adentro de la organización

Mapeo de cuentas y tomadores de decisión de sus cuentas

Responsable de alinear estrategias y acciones con áreas funcionales para llevar las objetivos a éxito: S&OP, regulatorio, legal, finanzas, marketing, ventas

En conjunto con su administrativo de licitaciones, asegurar la formalización de contratos, fianzas, entregas de producto, evitando retrasos y por lo tanto sanciones

Colaboración y soporte al cumplimiento de los procesos O2C, crédito y cobranza, operacón logística, deliver

Colaboración con marketing y ventas para la elaboracón del Brand pLan

Comprender el ciclo del producto en las instituciones: CAT II, Torre de Control, PEPMAE, Receta Alterna

Cualificaciones / Requisitos:

Profesionales graduados

Experiencia de al menos 3 a 5 años en posiciones comerciales (roles como: KAM, Gerente de ventas, representante de ventas senior, product manager)

No se requiere experiencia en la industria farmacéutica.

Deseable tener experiencia liderando equipos

Disponibilidad para trabajar 80% del tiempo en campo.

Inglés al menos intermedio

Licencia de conducir

Ubicación: Ciudad de México, México

Competencias:

Planeación estratégica y operacional del negocio / mercado

Análisis, interpretación de data, generación de reportes / dashboard a compartir con BU

Liderazgo por influencia

Entendimento y traer insights de mercado, clientes y competidores

Desarrollo, aplicación y cumplimiento de métricas

Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita

Gran capacidad de relacionamiento y construcción de relaciones

Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente cambiante y de alta presión

Atención al detalle

Toma de decisiones responsablemente

Comportamiento alineado a políticas y compliance

Uso y manejo indispensable de power point, excel, word, adobe

Required Skills:

Preferred Skills:

Business Development, Clinical Experience, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Others, Developing Partnerships, Immunology, Inclusive Leadership, Leadership, Market Knowledge, Motivating People, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Marketing Sales, Sales, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management