Job Information
Momentive Performance Materials Inc. Junior Account Manager (m/w/d) Electronic Materials in Leverkusen, Germany
Job Title: Junior Account Manager (m/w/d) Electronic Materials
Summary:In dieser Rolle wirst du das Sales Team dabei unterstützen, die definierten Wachstumsziele zu erreichen, indem du den Ausbau und die Betreuung von Bestands- und Zielkunden in enger Zusammenarbeit mit allen relevanten Fachbereichen voranbringst. Dabei wirst du unter anderem Verkaufs- und Kapazitätsdaten erheben und in den entsprechenden Systemen pflegen, mit Non-BU-Abteilungen wie Finance, Legal, Quality, SIOP und CSR zusammenarbeiten sowie Recherchen zu potenziellen Neukunden durchführen. Zudem wirst du als erste Ansprechperson für Prospects und Kunden agieren.
Eine effektive Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb der Business Unit ist dabei ebenso wichtig wie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten für den internen und externen Austausch. Du wirst BU-spezifische Sachverhalte erkennen, verstehen und sowohl mit Kunden als auch mit Non-BU-Bereichen erörtern und verhandeln.
Außerdem ist technisches Verständnis ausdrücklich erwünscht, damit du auch produktions- und anwendungstechnische Fragestellungen kompetent bearbeiten kannst.Eine effektive Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb der Business Unit ist dabei ebenso essenziell wie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten für den internen und externen Austausch. BU-spezifische Sachverhalte müssen erkannt, verstanden und sowohl mit Kunden als auch mit Non-BU-Bereichen erörtert und verhandelt werden.
Darüber hinaus ist technisches Verständnis ausdrücklich erwünscht, um auch produktions- und anwendungstechnische Fragestellungen kompetent bearbeiten zu können. Eine gute Teamarbeit innerhalb und außerhalb der BU ist genauso notwendig, wie starke Fähigkeiten zu interner und externer Kommunikation. BU spezifische Sachverhalte müssen erkannt und verstanden werden und mit Kunden und Non-BU Abteilungen erörtert und verhandelt werden.
Responsibilities Include:
Ausbau und Betreuung von Bestands- und Zielkunden im Rahmen von Projekten im alltäglichen Geschäft und Rahmen allgemeiner Richtlinien
Erstellen von Planungsdaten (Forecast) in Zusammenarbeit mit Kunden
Verfolgung von Vertragsrelevanten Themen mit Legal, Quality und anderen notwendigen Bereichen (T&C, NDA, QSA, etc.)
Kundenbesuche bei Bestandskunden und Zielkunden in der Vertriebsregion
Recherche und Nachverfolgung von neuen Umsatzmöglichkeiten innerhalb der Vertriebsregion durch Nutzung verschiedener Quellen wie das Internet, Besuch von Messen, Fachmagazine etc.(Kaltakquise)
Unterstützung bei Kundenreklamationen (z.B. Lieferungen, Qualität)
Organisation von Mustern für die Kunden in Zusammenarbeit mit ADE & CSR
Kommunikation mit anderen Poles innerhalb des BU-Segmentes EM, insbesondere Asien und NA
Unterstützung der internen Customer Service-, Logistics-, Finance- und Quality-Abteilungen, um Probleme der Kunden zu lösen (Stakeholder Logistics/Finance/Quality)
Verantwortung bei der Abwicklung von Kundenprojekten im Rahmen allgemeiner Richtlinien – die Spezifikation des Kunden verstehen; dafür sorgen, dass das richtige Material rechtzeitig vom ADE ausgewählt wird;
Sicherstellen, dass die Kommunikation zwischen Momentive und dem Kunden reibungslos im gewünschten Zeitrahmen erfolgt; die Preisanforderungen vonseiten des Kunden verstehen
Probenahmen intern oder beim Ausrüstungshersteller zusammen mit dem ADE koordinieren, sämtliche notwendige Dokumentation (z. B. Besuchsberichte) anfertigen und dafür Sorge tragen, dass die komplette Projekthistorie im CRM-System zur Verfügung steht
Durchführung von Umsatzanalysen anhand von Daten aus SAP, CRM und Arkieva
Aktualisierung der Daten des Salesforce CRM Systems
Pflege und Nachverfolgung der Inhalte von Warenwirtschaftsystemen (Kundendaten zur Verfügung stellen, Preisanfragen stellen, etc.)
Unterstützung von Sonderprojekten, wie z.B. „Standardisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen im Rahmen von Salesforce“ für den Vertriebsbereich des Business Segments Formulated Specialities EUR
Verantwortlichkeiten:
Global: keine – nur Unterstützung des globalen Projektteams, um eine überregionale Kommunikation zu globalen Projekten sicherzustellen
Regional: keine – nur Unterstützung des regionalen Projektteams, um eine überregionale Kommunikation zu regionalen Projekten sicherzustellen
Lokal: Verantwortlich für die Einhaltung wichtiger Termine und mitverantwortlich für nachhaltige Steigerung des Umsatzes in EIMEA. Mitwirken bei der Erreichung der dem Team gesetzten Umsatz- und Margenziele.
#LI-KG1
Qualifications:
The following are required for the role
Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium (BWL, International Business), alternativ Studium der Wirtschaftschemie- oder ingenieurswesen, Wirtschaftspsychologie
Gutes technisches Verständnis von komplexen Kundenanforderungen
Erfahrung im Direktvertrieb
Hohe Kundenorientierung
Große Bereitschaft, neue Dinge zu erkunden
Selbstbewusster Kommunikator mit hoher Kundenorientierung
Teamplayer mit Freude an der Arbeit in einem globalen und funktionsübergreifenden Team
Gute Präsentations- und Networking-Fähigkeiten
Globale und aufgeschlossene Denkweise – nicht nur im Zusammenhang mit dem eigenen Vertriebsgebiet
Mit der Verwendung der üblichen Office-Anwendungen vertraut und Praxiserfahrung mit dem CRM-System, vorzugsweise mit Salesforce.com
Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift) – weitere Europäische Sprachen von Vorteil
Bereitschaft zu gelegentlichem Reisen innerhalb von Europa (ca. 5-10 Tage pro Monat) ist notwendig
Wünschenswerte Qualifikationen
Ausbildung und Praxiserfahrung in der Elektronikindustrie von Vorteil
Erfahrung im Direktvertrieb im Bereich Spezialchemie oder damit verbundener Produktionstechnik (z. B. Misch- und Dosieranlagen)
Erfahrung im Vertrieb in der Elektronik- oder Automobilindustrie von Vorteil
Erfahrungen in der Bearbeitung von T&C und NDA mit Kunden von Vorteil
Erste Erfahrung im Umgang mit SAP von Vorteil
What We Offer:
At Momentive, we value your well-being and offer competitive total rewards and development programs. Our inclusive culture fosters a strong sense of belonging and provides diverse career opportunities to help you unleash your full potential. Together, through innovative problem-solving and collaboration, we strive to create sustainable solutions that make a meaningful impact. Join our Momentive team to open a bright future. #BePartoftheSolution
About Us:
Momentive is a premier global advanced materials company with a cutting-edge focus on silicones and specialty products. We deliver solutions designed to help propel our customer’s products forward—products that have a profound impact on all aspects of life, around the clock and from living rooms to outer space. With every innovation, Momentive creates a more sustainable future. Our vast product portfolio is made up of advanced silicones and specialty solutions that play an essential role in driving performance across a multitude of industries, including agriculture, automotive, aerospace, electronics, energy, healthcare, personal care, consumer products, building and construction, and more.
Momentive believes a diverse workforce empowers our people, strengthens our business, and contributes to a sustainable world. We are proud to be an equal opportunity employer . Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any characteristic protected by law.
To be considered for this position candidates are required to submit an application for employment and be of legal working age as defined by local law . An offer may be conditioned upon the successful completion of pre-employment conditions, as applicable, and subject to applicable laws and regulations .
Note to third parties: Momentive is not seeking or accepting any unsolicited assistance from search and selection firms or employment agencies at this time.