Job Information
Mars E-Commerce Manager in Kyiv, Ukraine
Job Description:
What will be your key responsibilities?
Лідирує розробку ключових параметрів представленості і стандартів роботи з категорією в каналі електронної торгівлі через картину успіху PerfectStore.
Відповідає за трансляцію стандартів представленості і відповідних метрик у спеціальну систему контролю і збору інформації по представленості з використанням CARS інструменту.
Відповідає за розробку пакету інструментів для досягнення стандартів представленості для відділу продажів. Залучає спеціалістів із навчання і розвитку до розробки даних інструментів.
Лідирує розробку плану активації в каналі електронної торгівлі у відповідності до затвердженої промо стратегії компанії і стратегій розвитку брендів.
Грунтуючись на експертизі в e-com трейд-маркетингу, пропонує найбільш ефективні активності.
Спільно з відділом SRM і Activation, робить попередній розрахунок обсягів продукту і ROI.
Розраховує бюджет на підтримку активностей у каналі і на виробництво ПОСМ (банери, розсилки і т.п.).
Залучає і координує в рамках роботи відділи MS&D (Portfolio), Activation, SRM, а також відділ продажів, планування і фінансів.
Разом з Activationкомандою взаємодіє з агентствами в рамках реалізації проектів.
Лідирує ініціативи з розвитку брендів на майданчиках сайтів-партнерів із залученням крос-функціональних команд, що включають відділи MS&D (Portfolio), Activation, Sales (бренд контент, освітні програми, технічні надбудови і т.п.)
Лідирує розвиток і накопичення функціональних знань в області розвитку категорії в каналі електронної торгівлі, бере участь в навчанні співробітників і поширенні досвіду і кращих практик управління категорією в каналі електронної торгівлі.
Визначає потреби в проведенні досліджень поведінки покупців, споживачів, категорії, трейда. Формує відповідний запит до відділів MS&D (Portfolio) та Activation.
Є E-Com лідером для просування напрямків електронної торгівлі всередині організації, бере участь в крос-сегментних і крос-бізнесових зустрічах для обміну досвідом і найкращими практиками.
Являється ключовим співробітником у взаємодії з кластерною CentralEuropeE-com командою.
Координує збір, консолідацію, обробку та аналіз інформації з використанням зовнішніх і внутрішніх джерел. Відповідає за формування висновків за ключовими трендами, надання рекомендацій щодо формування позитивних трендів.
Надає пропозиції щодо необхідних змін в оперативній звітності з використанням зовнішніх джерел.
Створює план розвитку бізнесу з ключовими клієнтами каналу E-Commerce для досягнення цілей компанії.
Лідирує процес інтеграції стратегії клієнтів в побудову системи роботи каналу E-Commerce і стратегії Компанії Марс.
Визначає рівень необхідних ресурсів на кожному етапі реалізації.
Відповідає за розробку та виконання комплексу необхідних заходів для забезпечення реалізації узгоджених комерційних умов з ключовими клієнтами та всередині компанії з відповідними функціональними підрозділами.
Веде переговори з ключовими клієнтами для досягнення угод з необхідних бізнес показників (асортимент, планограма, система замовлень, промо-акції / в логістичних / фінансових операціях).
Здійснює оперативний моніторинг поточних бізнес-показників: аналіз основних поточних бізнес-показників, аналіз конкурентів і конкурентного середовища для визначення необхідних активностей; коригування необхідних активностей.
Створює і впроваджує національні та спеціальні програми для ключових клієнтів, орієнтовані на розвиток категорії через: надання систематичних рекомендацій партнерам по найбільш ефективних рішеннях, основаних на дослідженні переваг, купівельного попиту в області цінової еластичності, розміщення категорій, промомісць та ін.; консультування інших співробітників відділу продажів для надання максимальної підтримки дисплея / мерчандайзингу / реклами в каналі E-Commerce.
Розробка довгострокової стратегії E-com каналу для ринку України, яка буде відповідати та забезпечувати виконання загальних цілей компанії.
Забезпечення фінансових KPI та управління P&Lканалу. Встановлення цілей для каналу та контроль їх виконання.
Участь в кластерних E-comcommunityта презентація результатів від України.
What are we looking for?
Вища освіта (бакалавр і вище)
Наявність водійських прав категорії «В»
Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
MS Office (Word, Excel, Power Point, Power-BI) просунутий користувач
Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate/Advanced
Досвід роботи з каналом E-Commerce від 1 року
Досвід ведення проектів на національному рівні
Досвід роботи у кросфункціональних командах
Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії
What can you expect from Mars?
Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.
Qualifications
Ensures Accountability
Being Resilient
Collaborates
Persuades
Action Oriented
Customer Focus
Business Insight
Drives Results
Communicates Effectively
Manages Complexity