Job Information
Nestle Distributor Development Manager in Kyiv, Ukraine
Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?
У вас є можливість побудувати своє професійне майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.
Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер з розвитку дистриб’ юторів для відділу Purina в м. Київ.
Загальна мета даної посади:
Управління роботою дистриб'юторів Нестле та сприяння розвитку бізнесу на ввіреній території.
Забезпечення постійної присутності та доступності Nestlé продукції на всіх складах дистриб'юторів на ввіреній території, згідно з наданими компанією стандартами та вимогами.
Контроль прибутковості дистриб'юторів з Nestlé з метою забезпечення прибуткового розвитку бізнесу з Nestlé діловими партнерами Nestlé .
Основні обов'язки:
Координація і контроль роботи дистриб'юторів на ввіреній території, відповідно до умов договору.
Забезпечення досягнення короткострокових і довгострокових цілей, шляхом переговорів з дистриб'юторами та ефективного використання ресурсів; дотримання операційних показників (KPI), встановлених лінійним керівником.
Забезпечення точних прогнозів закупівель дистриб'юторів в наступних періодах на основі прогнозу продажів та рівня залишків.
Забезпечення якісного і кількісного замовлення продукції Nestlé дистриб'юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту на складі дистриб'юторів.
Управління залишками дистриб'юторів (контроль рекомендованих залишків та строків придатності продукції).
Контроль рівня виконання замовлень дистриб'юторів.
Управління грошовими потоками на ввіреній території: між дистриб'юторами і Nestlé ; забезпечення своєчасності оплати, згідно з умовами договору контроль заборгованості.
Контроль документообігу між дистриб'ютором і Nestlé .
Управління квотованною продукцією та своєчасними закупівлями новинок на кожну окрему філію дистрибутора.
Управління спільними інвестиційними проектами з Дистриб'юторами.
Забезпечення видимості та прозорості P & L дистриб'юторів у розрізі каналів та категорій.
Забезпечення квартальної оцінки дистриб'юторів, відповідно до критеріїв Nestlé та вимог законодавства України.
Забезпечення розвитку необхідної структури звітності для відділу продажу та допоміжних відділів, як компанії, так і тих що базуються на дистриб’юторах. Надання пропозицій по вдосконаленню системи звітності, розробка нової звітності, автоматизація процесів, як за особистою ініціативою, так і за рекомендацією керівника.
Контроль якості складів та умов логістики дистриб'ютора.
Проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування та транспортування продукції на дистрибуторах (моніторинг температури складів та ін. можливі проекти)
Забезпечення підготовки нових територій.
Контроль достовірності даних про торгові точки на ввіреній території в NMS системи, дані про залишки і продажі дистриб'юторів в ETS і NMS-IDMS системах.
Проведення тренінгів та презентацій для персоналу дистриб'юторів.
Встановлення чесних відносини з усіма зовнішніми клієнтами Nestlé та формування позитивного іміджу компанії Nestlé на ввіреній території.
Основні вимоги:
Вища освіта
4-5 роки досвіду роботи у сфері продажів
Вміння працювати в команді
Добрі аналітичні навички
Відмінні навички ведення переговорів
Добре знання фінансів (P&L)
Досвід управління проєктами
Навички ефективної комунікації
Відмінне володіння MS Office
Знання англійської мови від рівня B1
Водійське посвідчення категорії B
Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.