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At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com (https://www.jnj.com.) .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de l’Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste de Responsable Commercial Médecine du sport (Arthroscopie, gamme implants et équipements), sur les départements 51, 75p, 77, 93 et 94

Vos responsabilités :

Connecter avec ses clients :

• Connecter et identifier les interlocuteurs et décideurs clés (ex : chirurgien, Surveillante de Bloc Opératoire, Infirmière de Bloc Opératoire DE, pharmacie, …) de ces clients

• Connaître les « Leaders d’Opinion » de son secteur afin de comprendre les tendances du marché et s’appuyer sur leurs expertises

• Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son secteur et les besoins du client et son environnement : être capable d’établir une carte des décideurs cliniques

• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs pour comprendre à qui s’adresser en fonction des besoins

Maitriser son secteur :

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique par compte, plan d’actions, prévisions des ventes

• Préparer ses activités (tournée clientèle, essais, formations …) en fonction des besoins de ses clients

• Identifier les opportunités de conversion prioritaires sur les produits stratégiques et dresser sa feuille de route

• Travailler avec les équipes support (Marketing, Service Client, Service Appels d’Offre…) pour identifier les besoins des clients (ancillaires, formation, dépôt, etc)

• Suivre et assurer les dépôts clients, en participant aux inventaires et optimisant les stocks

• Connecter avec les autres division orthopédie pour mutualiser les forces de JnJ Medtech chez nos clients

Focus Clinique :

• Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur l’emploi de nos produits

• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques en utilisant les supports / outils fournis par le marketing

• Être proche des « leaders d'opinion » et de ses comptes clés pour bien connaître et répondre à leurs besoins

Qualifications et Exigences

• Bac +3 minimum avec orientation commercial ou métiers de la santé

• Premières expériences en vente concluantes, dans les dispositifs médicaux de préférences

• Maitrise des outils informatiques et bon niveau d’anglais

• Démontrer, établir et maintenir d’excellente relation avec les clients

• Capacité de persuasion / négociation

• Orienté résultats, capable de travailler en autonomie avec dynamisme

• Force de proposition et créativité commerciale

• Esprit d’équipe

Johnson & Johnson announced plans to separate our Orthopaedics business to establish a standalone orthopaedics company, operating as DePuy Synthes. The process of the planned separation is anticipated to be completed within 18 to 24 months, subject to legal requirements, including consultation with works councils and other employee representative bodies, as may be required, regulatory approvals and other customary conditions and approvals. Should you accept this position, it is anticipated that, following conclusion of the transaction, you would be an employee of DePuy Synthes and your employment would be governed by DePuy Synthes employment processes, programs, policies, and benefit plans. In that case, details of any planned changes would be provided to you by DePuy Synthes at an appropriate time and subject to any necessary consultation processes

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection