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Job Description:

Assignment jusq'à 31/12/2026

Au sein de l’équipe Animation des ventes, le Chargé de la Performance des Ventes contribue à l’atteinte des objectifs de croissance de nos différentes catégories. Il anime les objectifs, Stim et autres indicateurs de performance de nos différentes FDV dans l’ensemble des circuits. Fonction de ses analyses régulières, il recommande les plans d’actions correctifs.

Véritable lien entre les équipes sièges et le terrain, il gère la communication vis-à-vis des FDV (call conf, focus week, TC CZ, réunions terrain, …).

Que recherchons-nous?

• Bac + 4/5

• Expérience terrain requise + expérience complémentaire souhaitée (catégorie, support, management…)

• Maîtrise des outils informatiques

• Analyse & synthèse

• Autonomie, prise d’initiative

• Force de proposition

• Rigueur & organisation

• Sensibilité aux Systèmes (outils informatiques)

Quelles seront vos principales missions ?

Pilotage de la performance

• Construit, pilote et anime l’objectivation des différentes population FDV dans le respect du retroplanning posé

• Met à disposition périodiquement les tableaux de bord nécessaires au pilotage et suivi des résultats

• Met à disposition les matrices ADR des équipes ventes (FDV)

• S’assure d’échanges & benchmark réguliers avec les autres segments (Petcare & Food) et autres entreprises non concurrentes

• Suit sur Nielsen & le CRM les performances des indicateurs de performance

• Analyse les résultats issus des reportings force de vente, assure l’animation périodique au sein de différents forums (Weekly, TC CZ, ADV/FDV, …) et propose des plans d’actions correctifs

• Assure la formation des associés terrain sur les objectifs et les outils de reporting

• Est en charge des STIM FDV (challenges ventes) : construction, animation, brief, élaboration trame de suivi, paiement et organisation logistique.

Pilotage de l’équipe

• Est garant de l’efficacité « Perform » au sein de l’équipe ADV à travers les caucus et résolution de problème

• Travaille en collaboration avec les équipes FDV (RV et CZ)

• Accompagne le changement de mindset des équipes FDV et contribue à l’engagement des équipes FDV au travers des nouveaux comportements

• Est garant d’une parfaite collaboration avec les autres services

Animation et communication FDV

• Organisation des agendas de call conf et focus week hebdo pour les populations FDV

• Hotline FDV sur messages communiqués + règles d’encodages (rédaction, formation des nouveaux intégrés, MAJ)

• Gestion, suivi et garant des réponses de la boite mail « ADV »

• Pour les meetings terrain et la réunion nationale des ventes, s’assure de l’alignement du fond et de la forme (messages et thématique).

• Participe aux différents forums, anime les résultats ventes et apporte ses inputs dans les forums suivants : SDT, DFV ADV, DCN, BU, réunions terrain

• Assure l’animation et la communication spécifique au circuit Hors domicile (OOH). Avec le directeur circuit OOH, identifie les besoins spécifiques puis de la mise en œuvre des outils qui auront été identifiés.

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.

• En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.

• Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. Environnement multiculturel.

• Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind

Qualifications

• Action Oriented

• Plans and Aligns

• Ensures Accountability

• Communicates Effectively

• Optimizes Work Processes

• Manages Complexity