Job Information
Cummins Inc. Supervisor de Vendas - Geradores (Guarulhos, SP) in Guarulhos, Brazil
DESCRIPTION
Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.
Estamos em busca de um(a) talentoso(a) SUP VENDAS para integrar nossa equipe em GUARULHOS | DCB .
Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:
Garantir que a equipe de vendas atue de forma segura, promovendo e fortalecendo a cultura de segurança na operação.
Impulsionar o crescimento rentável, colaborando com representantes de vendas e gerentes de contas para oferecer soluções de alto valor aos clientes.
Definir, acompanhar e atingir metas de vendas alinhadas a objetivos de receita e lucro.
Planejar, orientar e controlar as atividades da equipe de vendas, promovendo alto desempenho e apoiando processos de recrutamento e seleção quando necessário.
Desenvolver e implementar objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais, assegurando execução consistente e eficiente.
Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento por meio de estratégias comerciais direcionadas.
Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, estabelecendo metas de desempenho, treinamento e desenvolvimento de carreira.
Monitorar e gerenciar o desempenho da equipe, delegando responsabilidades conforme competências e necessidades de desenvolvimento, além de oferecer suporte e orientação contínua.
Apoiar a equipe na gestão de mudanças, identificando problemas e oportunidades e promovendo melhorias contínuas nos processos.
Promover o uso de ferramentas e processos corporativos, como o processo de vendas e sistemas de CRM, garantindo padronização e eficiência.
Manter previsões e relatórios de vendas atualizados e precisos, apoiando análises estratégicas e tomada de decisão.
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e lideranças, especialmente com clientes-chave.
Gerenciar orçamento, controles financeiros e riscos, assegurando eficiência operacional e aderência aos limites estabelecidos.
Identificar e comunicar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades para desenvolvimento de novos produtos.
Assegurar comunicação eficaz e integração entre as áreas de vendas, alinhando estratégia, cultura, gestão de clientes e operações.
Gerenciar a ferramenta de gestão de vendas baseada em atividades (ABSM), definindo métricas, realizando coaching e direcionando resultados.
Atuar como exemplo de liderança, promovendo e desenvolvendo comportamentos alinhados à cultura organizacional.
Colaborar com stakeholders internos e clientes para equilibrar recursos de estoque, serviços e prazos de entrega com as expectativas do cliente.
Gerenciar contas a receber, conduzindo negociações e acompanhando condições de pagamento.
RESPONSIBILITIES
Para ter sucesso nesta função, você precisará:
Acompanhar e apoiar os vendedores das filiais, garantindo alinhamento com as metas estabelecidas.
Monitorar e atualizar o pipeline de vendas por região, assegurando dados precisos para apoiar o fechamento de negócios e a tomada de decisão.
Desenvolver e executar estratégias comerciais junto às equipes regionais, visando ampliar a participação de mercado e otimizar resultados.
Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de performance, propondo e acompanhando planos de ação.
Garantir a padronização dos processos de vendas e o cumprimento das políticas comerciais da empresa.
Reportar resultados e indicadores de vendas à gerência e diretoria, com análises consistentes e recomendações estratégicas.
Atrair, selecionar, desenvolver e reter talentos, formando equipes de alto desempenho alinhadas às necessidades do negócio.
Liderar, treinar e orientar a equipe de vendas, promovendo o desenvolvimento contínuo das competências comerciais e o alcance das metas.
Comunicar-se de forma clara e adaptável a diferentes públicos, assegurando o entendimento de informações e estratégias.
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções que gerem valor.
Interpretar demandas de clientes internos e externos, apresentando soluções e diferenciais competitivos de forma eficaz.
Desenvolver estratégias de precificação em alinhamento com stakeholders, visando atingir os objetivos de negócio.
Analisar o cenário atual das contas e definir estratégias futuras, equilibrando necessidades dos clientes e capacidades da empresa.
Incorporar a perspectiva do cliente no desenvolvimento de estratégias e ações comerciais, visando melhorar a experiência e aumentar a receita.
Coletar, analisar e interpretar dados de clientes e mercado, utilizando informações históricas para projeções e geração de insights.
Planejar e gerenciar estratégias de vendas por território e canais, avaliando continuamente a performance e ajustando ações conforme necessário.
Promover um ambiente inclusivo, valorizando a diversidade de perspectivas e culturas na organização.
Qualificações e competências:
Competências:
Liderança e gestão de equipes: capacidade de motivar, orientar e acompanhar vendedores.
Visão estratégica: habilidade para analisar cenários e propor ações que impulsionem resultados.
Comunicação eficaz: clareza na transmissão de informações e feedback construtivo.
Orientação para resultados: foco em metas e capacidade de transformar estratégias em ações práticas.
Organização e disciplina: manter o pipeline atualizado e garantir processos estruturados.
Conhecimento técnico: familiaridade com o mercado de geradores de energia e soluções relacionadas.
Negociação e relacionamento: habilidade para apoiar vendedores em negociações complexas e fortalecer vínculos com clientes.
Requisitos:
Experiência prévia em supervisão ou coordenação de equipes de vendas.
Vivência no setor de energia, preferencialmente em geradores ou equipamentos industriais.
Disponibilidade para viagens às filiais.
Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
Desejável possuir experiência em estratégia, gestão e controle de orçamento, produtos, áreas técnicas, bem como no uso de sistemas e ferramentas de CRM.
Desejável inglês.
Possuir CNH B ativa e válida.
QUALIFICATIONS
Job Sales
Organization Cummins Inc.
Role Category On-site with Flexibility
Job Type Exempt - Experienced
ReqID 2428118
Relocation Package No
100% On-Site No