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México – Modalidad remota

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Sobre Hach:

En Hach , marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio.

Hach forma parte del grupo Veralto , un portafolio de compañías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global.

En México , Hach cuenta con un portafolio sólido y ampliamente reconocido , con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales. Nos caracteriza una cultura de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados , donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito.

Descripción del rol:

El/La Regional Market Manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de Hach a través de una red de distribuidores ( resellers ) en canales y/o verticales de mercado asignadas en México.

El rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas , alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (OP), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio.

Trabaja de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución.

Responsabilidades principales:

• Maximizar los ingresos a través de socios distribuidores ( resellers ) en los canales y verticales asignados.

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para Hach México, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento.

• Liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores , asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos ycompliance.

• Alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (OP) definidos.

• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región , fortaleciendo la penetración del portafolio de Hach.

• Analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado.

• Construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra .

• Participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa , como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios.

• Coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos,RSMs, gerentes de proyecto y distribuidores.

• Gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en Salesforce (SFDC) y en losplaybookscomerciales.

• Realizar revisiones deforecastcon canales al menos trimestralmente y analizar elsell‑outde distribuidores de forma mensual.

• Supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, crédito y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos.

• Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares HSEQ .

• Ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de Recursos Humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo.

Requisitos del perfil :

Formación académica:

• Título universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Electrónica, Química, Microbiología o carreras afines.

• Posgrado en Ventas, Marketing o Gestión de Proyectos (deseable).

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones integradas , preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas .

• Al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas .

• Experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers .

• Experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas.

Conocimientos y habilidades:

• Sólida experiencia en venta consultiva y negociación .

• Inglés avanzado (nivel C1) .

• Dominio de CRM (Salesforce preferentemente) ,forecastingy gestión de pipeline.

• Conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales.

• Alto nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio .

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico

• Desarrollo y gestión de canales

• Liderazgo y coaching de equipos

• Habilidad de negociación

• Orientación a resultados

• Enfoque en el cliente

Condiciones de trabajo:

• Modalidad 100 % remota (México)

• Viajes frecuentes a nivel nacional

• Reporta a: General Manager de Hach México

• Equipo a cargo: Ejecutivos de ventas de canalesyresellers

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