Job Information
Oracle Applications Sales Representative in Ciudad de Buenos Aires, Argentina
Job Description
En Oracle buscamos Sales Representative para liderar el crecimiento de nuestro portafolio de Aplicaciones en los sectores de Sector Público, Banca y Oil & Gas en Argentina.
La persona en este rol será responsable de gestionar cuentas estratégicas, impulsar iniciativas de transformación digital y posicionar a Oracle como socio tecnológico clave en entornos complejos y altamente regulados.
Responsabilidades
Gestionar el ciclo completo de ventas de aplicaciones empresariales, soluciones cloud y servicios asociados, de manera directa y a través de partners.
Definir y ejecutar la estrategia de cuentas y territorio , considerando las particularidades regulatorias y operativas de cada industria.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level, líderes de IT y áreas de negocio .
Desarrollar y presentar propuestas de valor y soluciones integrales , enfocadas en resultados de negocio, eficiencia operativa y modernización tecnológica.
Administrar el forecast de ventas, pipeline, planificación y asignación de recursos , asegurando visibilidad y predictibilidad del negocio.
Liderar oportunidades complejas con múltiples stakeholders y procesos de decisión extendidos.
Coordinar estrechamente con Preventa, Consultoría, Servicios, Marketing y Alianzas para asegurar propuestas consistentes y competitivas.
Negociar condiciones comerciales y contractuales para el cierre exitoso de oportunidades.
Identificar y desarrollar alineamiento estratégico con partners, integradores y actores clave del ecosistema .
Mantenerse actualizado/a sobre tendencias de industria, cambios regulatorios y contexto del mercado local .
Requisitos
Experiencia comprobable en ventas consultivas de tecnología empresarial y/o aplicaciones.
Exposición previa a Sector Público, Banca y/o Oil & Gas (deseable).
Conocimiento de aplicaciones empresariales, y procesos de transformación digital .
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo.
Fuerte orientación a venta de valor y resultados , más allá del producto.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento ejecutivo.
Capacidad de trabajo colaborativo en equipos multifuncionales y regionales .
Responsibilities
Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning. Develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Participate in the development, presentation and sales of a value proposition. Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key third party influencers.
Career Level - IC4
About Us
Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.
True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
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