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Job Description:

Cargo: Coordenador(a) de Vendas

Local: Espírito Santo, Bahia, Sergipe ou Pernambuco

Descrição da função:

Coordenar, desenvolver o canal de vendas indiretas Digital e B2B, garantindo o atingimento das metas comerciais por meio da gestão de distribuidores, parceiros e integradores, assegurando o alinhamento estratégico, performance comercial e qualidade no atendimento ao mercado.

O que nós procuramos?

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

• MBA ou pós-graduação em gestão comercial ou negócios (desejável) e Inglês intermediário a avançado

• Experiência em vendas B2B e gestão de canais indiretos (distribuidores, revendas, parceiros).

• Vivência em negociação e gestão de relacionamento comercial.

• Buscamos alguém com perfil inovador, com bom relacionamento e que pense principalmente no bem-estar dos nossos consumidores finais.

Quais seriam suas principais responsabilidades?

• Coordenar a estratégia de vendas para o canal indireto (distribuidores e plataformas digitais).

• Desenvolver e fortalecer relacionamento com parceiros comerciais.

• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem e crescimento do canal.

• Identificar e desenvolver novos parceiros estratégicos.

• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) do canal indireto.

• Apoiar parceiros em ações comerciais, negociações e desenvolvimento de oportunidades.

• Desenvolver planos de negócio JBP e crescimento com parceiros-chave.

• Trabalhar em conjunto com trade para campanhas e geração de demanda no canal.

• Treinar e capacitar equipe de vendas dos distribuidores sobre produtos, categoria e estratégias de vendas.

• Monitorar pipeline de vendas e forecast do canal indireto.

• Garantir cumprimento de políticas comerciais, contratos e processos da empresa.

• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

• Interface com áreas internas (supply, trade marketing, finanças e logística) para suporte ao canal.

O que você pode esperar da Mars?

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&Ms®, Snickers®, Twix®, Skittles®, Uncle Ben’s®, Pedigree®, Whiskas®, Cesar®, Royal Canin®.

• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.

• Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros.

• E o principal: Aos nossos associados e chamados de heróis do cotidiano, oferecemos a oportunidade de aprenderem, sonharem e se desenvolverem com liberdade, mutualidade e segurança. Venha fazer parte desta grande família com mais de 100.000 associados e entender por que milhões de pessoas querem fazer parte da Mars, permanecer na empresa e crescer com ela. Clique em "aplicar", faça seu cadastro e nos envie seu currículo.

Qualifications

• Persuades

• Collaborates

• Being Resilient

• Drives Results

• Communicates Effectively

• Action Oriented

• Customer Focus

• Manages Complexity