Job Information
Veralto Business Development Manager Meteorology West and South Europe in Amersham, Bucks., United Kingdom
Imagine yourself… .
Owning your ambition and fueling your career growth.
Joining a company with a proven track record of success and an exciting future.
Contributing to a brighter, more sustainable future.
It’s possible with a role at OTT HydroMet (http://www.otthydromet.com/en/) , where you’ll have the chance to shape the future of your career—and the future of our planet.
In a world increasingly focused on how humans can responsibly live within our environment, OTT HydroMet, a Veralto (http://www.veralto.com/) company, is on the frontlines of creating the critical water and weather solutions that ensure a safer future for us all. By partnering with our customers around the world, we help detect floods, make solar power more efficient, protect the environment, and ultimately save lives.
Our collaborative, diverse team is made up of engineers and scientists, marketers and researchers; people who’ve been in the industry for decades or have just arrived with fresh ideas. We’re driven by a love of problem-solving and inventive thinking, and by the unique impact our customers make on people’s everyday lives. Bringing our global team together within our renowned brands affords us unsurpassed strength and expertise in meteorology and hydrology—and gives you the chance to build a meaningful career, with work that makes an everyday impact and a culture that prioritizes your growth and development.
We offer:
Flexible working hours
Professional onboarding and training options
Powerful team looking forward to working with you
Career coaching and development opportunities
Health benefits
Reporting to the Sales Manager, the Business Development Manager Meteorology West and South Europe is responsible of creating winning conditions for Kipp&Zonen with European Channels and target Accounts in West and South Europe across all Meteorology segments which results in incremental growth of revenue and profitability expectations while also developing strong growth of future opportunities as a result of building reliable sales funnels.
This position is remote and the candidates should be ideally located in Aix-en-Provence, Bilbao ou Sheffield.
In this role, a typical day will look like:
Achieve assigned financial objectives and KPI’s through Monthly Forecast and Funnel Review Process for assigned accounts, countries and territories with major emphasis on share of wallet expansion
Regularly assesses channels & target Accounts, defines their growth potential/targets and develops strategies to achieve growth targets from those accounts in the given territory.
Conduct regular meetings with key account decision makers and Channel Partners to understand evolving requirements to identify opportunities for upselling and cross-selling
Stay on top of industry trends through collaboration with peers, industry publications, and industry conference attendance
Manage and measure account performance using KPI’s, identify gaps in performance, communicate and institute countermeasures during quarterly business reviews with customers where appropriate to achieve goals
Demonstrates time & territory balance and is responsible for the effective execution of sales plans through channel&target Accounts and manages conflicts which may arise with the Kipp&Zonen Channel network
Actively seeks and develops new business opportunities with direct and indirect channels through a variety of sales activities and tactics such as consultive selling
Identify prospects, establish and maintain relationships with authorities, engineering firms and other accounts that influence the buying decisions of the customer in assigned territory
Negotiate and execute contracts, complex projects and customer-specific product development initiatives through various internal departments including Legal, Finance, R&D, Strategic Marketing, Sales, Service and Customer Support
Analyze competitors' activities, pricing strategies, and market positioning to identify competitive advantages and adjust sales approaches accordingly
Participate in sales activities including customer site visits, telephone contacts, trade fairs, seminars, workshops and shows, product demonstrations/evaluations, customer seminars and channel management.
The essential requirements of the job include:
Highschool Diploma, Bachelor and/or Master in Environmental Engineering preferred
5+ years of sales experience with Channel Partner & Key Accounts in Met business preferred
Demonstrated relational and presentation skills, including ability to communicate with people of various technical backgrounds.
Must be able to demonstrate proficiency in the use of a CRM tool for funnel management and forecasting
Fluent written and spoken French and English, Spanish is an advantage
Ability to travel as required within South and West Europe with a valid driver's license
Self-motivated with a customer focused mindset
OTT HydroMet is proud to part of the Water Quality segment of Veralto (NYSE: VLTO), a $5B global leader dedicated to ensuring access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. When you join Veralto’s vibrant global network of 17,000 associates, you join a unique culture and work environment where purpose meets possibility: where the work you do has an everyday impact on the resources and essentials we all rely on, and where you’ll have valuable opportunities to deepen your skillset, pursue your ambitions, and grow your career. Together, we’re Safeguarding the World’s Most Vital Resources™—and building rewarding careers along the way.
Imaginez-vous...
Faire un travail significatif qui a un impact quotidien sur le monde qui vous entoure.
Prospérer dans un environnement d'équipe solidaire qui vous inspire à viser l'excellence.
Contribuer à un avenir plus lumineux et plus durable.
C'est possible avec un rôle chez OTT HydroMet (http://www.otthydromet.com/en/) , où vous aurez la chance de façonner l'avenir de votre carrière et l'avenir de notre planète.
Dans un monde de plus en plus axé sur la manière dont les humains peuvent vivre de manière responsable dans notre environnement, OTT HydroMet, une entreprise de Veralto (http://www.veralto.com/) , est à la pointe de la création des solutions critiques pour l'eau et la météo qui garantissent un avenir plus sûr pour nous tous. En partenariat avec nos clients du monde entier, nous aidons à détecter les inondations, à rendre l'énergie solaire plus efficace, à protéger l'environnement et, en fin de compte, à sauver des vies.
Notre équipe collaborative et diversifiée est composée d'ingénieurs et de scientifiques, de spécialistes du marketing et de chercheurs ; des personnes qui sont dans l'industrie depuis des décennies ou qui viennent d'arriver avec des idées fraîches. Nous sommes motivés par l'amour de la résolution de problèmes et de la pensée inventive, et par l'impact unique que nos clients ont sur la vie quotidienne des gens. Rassembler notre équipe mondiale au sein de nos marques renommées nous offre une force et une expertise inégalées en météorologie et en hydrologie, et vous donne la chance de construire une carrière significative, avec un travail qui a un impact quotidien et une culture qui privilégie votre croissance et votre développement.
Nous offrons :
Des opportunités d'accompagnement et de développement de carrière
Un niveau élevé d'autonomie
Des options d'intégration et de formation professionnelles
Un système de rémunération compétitif
Une équipe performante qui a hâte de travailler avec vous
Rattaché(e) au/à la Sales Manager, le/la Business Development Manager – Météorologie Europe de l’Ouest et du Sud est en charge du développement des ventes de Kipp&Zonen auprès des partenaires de distribution et des comptes stratégiques en Europe de l’Ouest et du Sud, sur l’ensemble des segments météorologiques.
Le poste vise à accélérer la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité, tout en construisant un pipeline commercial solide et pérenne afin de soutenir le développement à long terme.
Ce poste est en full remote. Les candidat(e)s devront idéalement être basé(e)s à Aix‑en‑Provence, Bilbao ou Sheffield.
Dans ce rôle, une journée type comprendra notamment :
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et les KPI sur les comptes, pays et territoires confiés, en assurant le suivi des prévisions de ventes et du pipeline
Développer les partenaires de distribution et les comptes cibles en identifiant leur potentiel de croissance et en mettant en œuvre les stratégies adaptées au territoire
Entretenir des relations régulières avec les décideurs clés et les partenaires afin d’identifier des opportunités d’upsell et de cross‑sell
Piloter la performance des comptes à l’aide des KPI, conduire les revues d’activité (QBR) et déployer, si nécessaire, des plans d’actions correctifs
Développer de nouvelles opportunités commerciales via des canaux directs et indirects, en s’appuyant sur une approche de vente consultative
Assurer une exécution efficace des plans commerciaux et gérer les éventuelles interactions ou conflits au sein du réseau de partenaires Kipp&Zonen
Suivre les évolutions du marché et les tendances du secteur via la veille, les échanges internes et la participation à des événements professionnels
Identifier des prospects et établir des relations durables avec les autorités, bureaux d’ingénierie et autres acteurs influençant les décisions d’achat sur le territoire
Négocier et piloter les contrats, projets complexes et développements produits spécifiques clients, en coordination avec les départements internes (Juridique, Finance, R&D, Marketing Stratégique, Ventes, Service et Support Client)
Analyser les activités des concurrents, leurs stratégies tarifaires et leur positionnement marché afin d’identifier les avantages compétitifs et d’adapter l’approche commerciale
Participer aux activités commerciales : visites clients, appels téléphoniques, salons, séminaires, ateliers, démonstrations et évaluations produits, événements clients et gestion des partenaires
Les exigences essentielles du poste sont les suivantes
Diplôme de l’enseignement secondaire requis ; Bachelor et/ou Master en ingénierie environnementale apprécié
Minimum 5 ans d’expérience commerciale avec des partenaires de distribution et comptes clés, idéalement dans le secteur de la météorologie
Excellentes compétences relationnelles et de présentation, avec la capacité d’échanger avec des interlocuteurs aux profils techniques variés
Maîtrise d’un outil CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions de ventes
Français et anglais courants, l’espagnol est un atout
Disponibilité pour des déplacements fréquents en Europe de l’Ouest et du Sud, permis de conduire valide requis
Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation client
OTT HydroMet est fier de faire partie du segment de la qualité de l'eau de Veralto (NYSE : VLTO), un leader mondial de 5 milliards de dollars dédié à garantir l'accès à l'eau potable, à la nourriture et aux médicaments sûrs, et aux biens essentiels de confiance. Lorsque vous rejoignez le réseau mondial dynamique de Veralto de 16 000 associés, vous rejoignez une culture et un environnement de travail uniques où le but rencontre la possibilité : où le travail que vous faites a un impact quotidien sur les ressources et les essentiels sur lesquels nous comptons tous, et où vous aurez des opportunités précieuses pour approfondir vos compétences, poursuivre vos ambitions et développer votre carrière. Ensemble, nous protégeons les ressources les plus vitales du monde™ et construisons des carrières enrichissantes en cours de route.
At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
Unsolicited Assistance
We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies (https://www.veralto.com/our-companies/) , in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.
Veralto and all Veralto Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. We value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.